Pas de vue
—
Pas de prix
L'encaissement
Première révélation
Client qui décide du périmètre & du prix = Arnaque
Seconde révélation
Le prix donné pour un cahier des charges reste fixe
Réflexion sur le prix
Le budget d'un client n'est pas extensif
Si le prix est fixe
C'est à moi de définir le cahier des charges
Comment que c’est que je fais ?
« Sorry for my vosgien »
Je me mesure
Définir un indice d'expérience
Une journée 450 € / Une semaine 2000 €
Une journée 6 heures de travail / Une semaine 4 jours de travail
J'ouvre les considérations
Demander ce qui est prévu pour « l'après »
Mettre en valeur les fondamentaux sur lesquels ne pas transiger
— Nouer une relation de confiance —
Je recentre sur l'essentiel
Prendre soin des fondamentaux
Responsabiliser le client sur les tests
— Proposer une stratégie sur la durée —
Conclusion
Ne jamais donner de « prix »
Proposer une stratégie qui correspond à vos méthodes